Na ogłoszenia o pracę spływają coraz lepiej napisane aplikacje. Kandydaci dziś przychodzą inaczej przygotowani na rozmowę. Aż bije wiedza o procesie rekrutacji, o tym jak się zachować, jak odpowiadać na pytania. Doskonale radzą sobie z opanowaniem stresu. Pewnie także świetnie się sprawdzają - pod warunkiem, że rozmowę kwalifikacyjną prowadzi młody doświadczeniem rekruter, przygotowany merytorycznie i zachowuje wszelkie panujące konwencje rozmów. Podręcznikowe, szkoleniowe, nawet praktyczne - z zachowaniem reguł i zasad standardowej rekrutacji.
Naprawdę dobrze odpowiadają - wszyscy tak samo! Tylko, że to już nie szkółka, nie studia, nie szkolenie. To walka o Twoje być albo nie być! Wymaga zaangażowania, kreatywności, dowodu determinacji do pracy! Ludzie, obudźcie się! - faktem jest 500 CV na jedną ofertę, faktem jest ponad 100 konkretnych kandydatów spełniających kryteria na 1 miejsce pracy. Ostatnie rekrutacje przedstawicieli handlowych doprowadzają mnie do konkluzji, że nie do wszystkich szukających pracy fakty przemawiają. Człowieku - homo sapiens znaczy istota myśląca! Jeśli idziesz na rozmowę ze swoim przyszłym przełożonym i w dodatku jesteś o tym wcześniej poinformowani, to najbardziej pożądane jest uruchomienie szarych komórek. Zadaj sobie pytania, które zadajesz przed każdą wizytą handlową. Wykorzystaj całą swoja wiedzę na temat negocjacji i technik sprzedaży. Najbardziej ze wszystkich dotąd przeprowadzonych negocjacji - te są najważniejsze. W tej sytuacji to Ty, Twoje umiejętności, wiedza i doświadczenie jest przedmiotem transakcji!
Dekalog Kandydata (Handlowca)
1.Jam jest Twój przyszły pracodawca - Twój najlepszy klient, dzięki któremu co miesiąc kasę na koncie miał będziesz. Przychodzisz do mnie z ofertą, w którą wierzysz najbardziej - w siebie.
2.Nie będziesz miał innych "lepszych" propozycji i gadał o nich nie będziesz. Chcę Ciebie kupić - Ty chcesz się sprzedać. Dokonaj transakcji bez zbędnych kombinacji.
3.Pamiętaj, żebyś czas swojego przyszłego przełożonego szanował i nie recytował longerów z przewodnika kandydata, nie spóźniał się i nie wydzwaniał natrętnie przed podanym terminem decyzji.
4.Czcij szefa swego, bo możesz mieć gorszego! Narzekanie na byłego pracodawcę jest grzechem osobowości skłonnej do roszczeń i konfliktów.
5.Nie zabijaj swojej szansy na zwycięstwo! Nie narzekaj, nie żądaj, nie mów o tym, czego nie wiesz i jak wiele będziesz miał problemów w nowej pracy. Malkontenci niech siedzą w domu.
6.Nie przechwalaj się powodzeniem swojej kandydatury wśród innych pracodawców. To bardzo łatwo sprawdzić albo nie odbierać Ci szansy z ich korzystania. Poligamia jest dziś niemodna.
7.Nie kradnij szansy tym, którzy poważnie podchodzą do tematu i zależy im na tej konkretnej pracy. Jeśli nie do końca jest zgodna z Twoim celem zawodowym - szanuj czas swój i innych. W sprzedaży szukamy ludzi którzy wiedzą czego chcą - potrafią realizować cele.
8.Nie oszukuj w zadaniach rekrutacyjnych. Nie kombinuj w testach osobowości i testach kompetencji. Nie brak kompetencji a nieuczciwość skreśla Cię z listy szans.
9.Nie pożądaj fury, skóry i komóry. Na pierwszej rozmowie wystarczy informacja, że pracodawca Ci je zapewnia. Sprawdź aktualne wynagrodzenia w kraju i branży zanim chciwość Cię zgubi.
10.W żadnym wypadku na rozmowie kwalifikacyjnej nie pytaj o wykorzystanie samochodu służbowego podczas weekendów, na bonusy trzeba zasłużyć!
Możesz być niezastąpionym handlowcem, number one w swoim dziale sprzedaży, możesz potrafić sprzedać wszystko. Jednak, jeśli decydujesz się na zmianę pracy lub jeśli jej szukasz, niech to będzie dobrze przemyślana decyzja. Możesz wierzyć lub nie - faktem jest 500 CV na jedną ofertę, faktem jest ponad 100 konkretnych kandydatów spełniających kryteria na 1 miejsce pracy, faktem jest, że najlepsze firmy szukają handlowców z prawdziwego zdarzenia. Opisem ideału jest profil kandydata zamieszczony w ogłoszeniu. Dokładnie je czytaj, dokonuj świadomych wyborów pracodawców, do których aplikujesz. Niektórzy tak właśnie robią (jaka szkoda, że tak niewielu). Przygotuj się solidnie do rozmowy - pamiętaj o dekalogu. Pamiętaj, że zwyciężają najlepsi!
